Marketing und Vertrieb

Das Modul setzt sich wie folgt zusammen:

• Marketing
• Digitale Kommunikation
• Technischer Vertrieb

Marketing

• Inhalte der strategischen Marketingplanung, Identifikation und Analyse von Chancen / Risiken / Stärken / Schwächen, Planung / Festlegung der Marketingziele, Ableitung der Marketingstrategien, Durchführung und Evaluation
• Einbettung der Marketingziele in übergeordnete Unternehmensziele, Strategische Optionen (Markenwahl / Marktteilnehmer / etc.)
• aktuelles Käuferverhalten, Inhalte des Dienstleistungsmarketings, Erfolgsfaktoren des Marketings
• Festlegung von Planungszielen, Aufstellen der Strategie, Planungsergebnisse, Absatzplan, Umsatzplan, Deckungsbeitragsplan, Kostenplanung und Ergebnisplanung (Controlling)

Digitale Kommunikation

• Theorien, Methoden und Modelle für Digitale Kommunikation
• Strategieentwicklung für Digitale Kommunikation
• Netzwerkeffekte und digitale Innovationen

Technischer Vertrieb

• Grundzüge und Grundbegriffe des Vertriebs
• Angebots- und Auftragsmanagement
• Informationsmanagement und Instrumentarium des Vertriebs / CRM-Prozesse
• Verkaufstechniken, Vertriebsdesign, Vertriebsmanagement
• Vertriebscontrolling
• Vertriebsrecht
  

Marketing

• Verstehen grundlegender Unternehmensziele – insbesondere der Zielstellungen der Marketing‐Planung im Rahmen der Unternehmensziele.
• Kennenlernen und bewerten verschiedener Methoden der Organisation im Marketing.
• Erfassen der Elemente des Marketing als integrierten Prozess mit den Phasen: Zielsetzung, Planung, Realisierung und Controlling.
• Verstehen des Marketingplanungsprozesses als permanenten Prozess.

Digitale Kommunikation

• allgemeine Einführung von theoretischen Grundlagen bis hin zur Praxis
• Einsatzbereiche der gegenwärtigen Onlinekommunikation
• Überblick über kommunikationsorientierte Modelle und Methoden

Technischer Vertrieb

• Sie sind in der Lage Marktanalysen durchzuführen sowie daraus resultierende Vertriebsstrategien zu konzipieren
• Methoden des Kundenbeziehungsmanagements
  

Ingenieurwissenschaftlicher, technischer oder technisch-naturwissenschaftlicher Erstabschluss (Bachelor/Diplom); mindestens ein Jahr Berufserfahrung

• Lebensmitteltechnologie
• Wirtschaftsingenieurwesen

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